做生意最怕的就是遇到那种死皮赖脸不给钱的客户，明明货物都交了，合同也签了，结果到了该付款的时候就开始各种拖延。
为什么追账这么难？
说实话，我接触过不少老板，每个人都有被拖欠货款的经历。杭州追账之所以困难，主要是因为两点：一是碍于面子，二是缺乏专业方法。很多人不好意思开口要钱，或者开了口也不知道该怎么说才能有效果。
我有个做建材的朋友，去年就碰到个大工程项目的甲方，拖了半年都不肯付尾款。朋友又是打电话又是上门拜访，结果对方要么不见面，要么就是说"最近资金紧张"、"下个月一定给"之类的托词。
追账前的心理准备很重要
在正式杭州追账之前，你得调整好自己的心态。记住这是正常的生意往来，不是乞讨也不是施舍。你的货款是凭本事赚来的血汗钱，理直气壮地要回来天经地义！我建议大家把杭州追账当成一场谈判，而不是低声下气的哀求。你提供产品和服务，对方支付相应报酬，这就简单明了的关系，没必要搞得那么复杂。
实用追账技巧大揭秘
经过这么多年的经验积累，我发现几个特别管用的杭州追账方法：杭州1. 先礼后兵策略
第一次追款时，态度要平和友好，可以这样说："王总，咱们上个月的那批货您那边验收没问题了吧？按照合同约定，这周该结清余款了，不知贵公司财务这边安排得怎么样？"
这样说话既表明了目的，又给了对方台阶下。大多数情况下，对方都会给出一个说法。
杭州2. 制造紧迫感
如果第一次沟通后没有效果，第二次就可以适当增加压力：
"李经理，关于上次提到的款项问题，我们这边确实需要按计划入账。要是这个月还不能结算的话，可能会对我们后续的供货造成影响。毕竟我们也需要资金周转嘛。"
这话里暗含着如果不付款，以后的合作可能受影响，但语气还是很委婉的。
杭州3. 智能化工具辅助
现在有很多财务管理软件可以帮忙催款，设置自动提醒功能，定期给客户发送账单通知。这种方式显得很专业，也不容易让人产生反感。
杭州4. 法律武器准备着
虽然不到万不得已不会真的起诉，但在必要时亮一亮法律底牌也很有用：
"张总，关于这笔欠款，我们已经咨询过法律顾问了。如果本月底还无法解决，可能要考虑通过法律途径处理。希望我们双方都能避免不必要的麻烦。"
这句话说出来，大部分人都会有所忌惮。
不同类型客户的应对方式
不同性格的客户要用不同的杭州追账方法。比如说那些爱讲关系的老油条，你就得强调规矩；对于那种真有困难的企业，则可以商量分期还款的方案。我认识一个做服装批发的老板，他就专门做了个表格，记录每个客户的付款习惯和性格特点。谁爱拖、谁守信用，一看便知，杭州追账时也能有的放矢。
预防胜于治疗
其实最好的杭州追账方法就是在交易开始前就把规矩立清楚。签订合同时一定要明确付款条件、逾期利息、违约责任这些条款。现在很多企业都要求预付款或者定金，这也是个不错的办法。至少能降低一部分风险。
总的来说，杭州追账这事说难不难，关键是要有章法、有耐心。只要掌握了正确的方法，再棘手的情况也有解决的办法。记住，你的钱就要敢去要，这才是做买卖该有的底气！